Infovide-Matrix wdraża nową strategię biznesową i nową identyfikację wizualną

(12.10.2010)

Spółka Infovide-Matrix, wiodący dostawca usług doradczych i rozwiązań IT w Polsce, wdraża nową strategię biznesową na lata 2011 - 2013. Główne cele strategii to: wejście do pierwszej piątki dostawców usług IT w Polsce, podwojenie fundamentalnej wartości grupy kapitałowej do 2013 roku, zbudowanie potencjału do realizacji projektów o dużej skali i złożoności, zwiększenie udziału w najszybciej rosnących sektorach rynku: bankowości i finansach, energetyce, administracji publicznej i przemyśle, oraz zachowanie czołowej pozycji wśród dostawców usług dla telekomunikacji. Wyrazem zmian jest także nowa identyfikacja wizualna oraz hasło: focus on customer value - koncentracja na wartości dla Klienta, stanowiące sedno filozofii działania spółki.

„Opracowanie nowej strategii poprzedziliśmy szczegółowym rozpoznaniem rynku, analizą trendów, silnych i słabych stron konkurencji oraz własną oceną potencjału Infovide-Matrix. Główne założenia odzwierciedlają potrzeby, oczekiwania i preferencje naszych kluczowych klientów, partnerów i inwestorów. Cele są ambitne, ale potencjał zbudowany przez kilkanaście lat działania na polskim rynku stwarza silne podstawy do wdrożenia nowej strategii i osiągnięcia spodziewanych rezultatów w ciągu najbliższych kilku lat.” – twierdzi Jan Maciejewicz – Prezes Zarządu Infovide-Matrix.

„Strategię dopełnia nowa obietnica marki Infovide-Matrix. Nowe hasło odwołuje się wprost do koncentracji na wartości dla klienta, doskonale charakteryzuje naszą filozofię świadczenia usług i pokazuje kierunek przyszłych działań.” – dodaje Jan Maciejewicz.

CZTERY OBSZARY REALIZACJI STRATEGII
Strategia spółki będzie realizowana w czterech podstawowych obszarach:

1. Zmiana profilu oferty w celu zwiększenia marży i sprzedaży.
   Firma zamierza wprowadzić nowe kategorie usług i zmienić strukturę ich portfela zgodnie z ewolucją potrzeb i preferencji klientów. Struktura portfela usług ma odzwierciedlać najważniejsze czynniki wpływające na wartość dla klienta, rentowność i dynamikę sprzedaży. Plan obejmuje rozwój aktualnych oraz wprowadzenie nowych kategorii usług. W ramach działań operacyjnych Infovide-Matrix zcentralizuje zarządzanie portfelem produktów, tak by zintegrować je z procesami sprzedaży, realizacji i rozwoju, zapewniając ciągły transfer najlepszych praktyk i innowacyjnych rozwiązań do klientów z różnych branż. 
              
2. Zwiększenie udziału w szybko rosnących rynkach.
   Branżami kluczowymi dla tempa wzrostu Infovide-Matrix będą bankowość, ubezpieczenia, energetyka i administracja publiczna. Spółka zamierza również utrzymać pozycję w czołówce usługodawców na rynku telekomunikacyjnym. Dla każdej z branż została opracowana szczegółowa strategia działania. Na bazie analiz rynkowych oraz oceny własnej, spółka określiła szczegółowe cele operacyjne, w tym obszary rozwoju oferty produktowej.
   Założenia strategii branżowych koncentrują się wokół dwóch głównych obszarów:
   - wsparciu złożonych działań zw. z modernizacją i transformacją firm i instytucji (administracja publiczna, energetyka)
   - wsparciu rozwoju oferty i zwiększania efektywności procesów na silnie konkurencyjnych rynkach usługowych (bankowość, ubezpieczenia, telekomunikacja) 
                
3. Rozwój nieorganiczny jako uzupełnienie wzrostu organicznego.
   Strategia wzrostu nieorganicznego zakłada poszerzanie Grupy Kapitałowej o spółki o uzupełniających kompetencjach, których wypracowanie w ramach Infovide-Matrix byłoby nieefektywne lub długotrwałe. Grupa zostanie rozszerzona również o spółki mające relacje rynkowe, które mogą zwiększyć jej udział w rynku usług. Planowane inwestycje obejmują spółki działające na terenie Polski, rentowne, dobrze zarządzane. 
                
4. Integracja grupy kapitałowej, w tym oferty, procesów handlowych i realizacyjnych, w celu poprawy efektywności działania w obrębie całej grupy.
   Strategia zakłada działania operacyjne związane z lepszym zarządzaniem ofertą w punktach na styku kompetencji w obrębie grupy kapitałowej. W najbliższym czasie planowana jest w związku z tym konsolidacja kluczowych obszarów oferty. Dodatkowo w ramach tego wątku podejmowane i planowane są działania związane z podniesieniem efektywności procesów sprzedaży i realizacji kontraktów w spółkach, a także w skali całej grupy.

CELE FINANSOWE, ODPOWIEDZIALNOŚĆ, PROGRAMY OPERACYJNE
Głównym celem finansowym Infovide-Matrix SA  jest podwojenie fundamentalnej wartości grupy kapitałowej do 2013 roku.

Osiągnięciu celów zarówno finansowych, jak i jakościowych został podporządkowany model podziału odpowiedzialności. Określono obszary odpowiedzialności członków zarządu oraz partnerów kierujących sprzedażą w poszczególnych branżach. Dla poszczególnych branż uzgodnione zostały szczegółowe strategie, plany wzrostu i związane z nimi cele. Do końca 2010 roku cele i odpowiedzialności poszczególnych jednostek operacyjnych (zespołów branżowych i grup kompetencyjnych) w zakresie sprzedaży, produktywności, jakości i rozwoju zostaną dostosowane do strategii branżowych.

„Podwojenie wartości przychodów opiera się przede wszystkim na zwiększeniu rentowności dzięki koncentracji na usługach dostosowanych do potrzeb naszych klientów. Od drugiego kwartału wdrażamy program zwiększania efektywność realizacji projektów. Pracujemy również nad nowym systemem wynagrodzeń i rozwoju. Lepszą efektywność osiągniemy także dzięki programowi konsolidacji kompetencji konsultingowych w grupie kapitałowej. Część działań operacyjnych została już podjęta, część jest obecnie w fazie planowania gdyż wiele obszarów wyłoniły prace nad strategią. Wszystkie inicjatywy mają swoich jasno określonych właścicieli. Pracujemy nad wykształceniem takiej struktury organizacyjnej, która zapewni nam koncentrację na realizacji strategii” – twierdzi Jacek Królik, wiceprezes zarządu nadzorujący grupy kompetencyjne.

Wybrane programy wspierające realizację celów strategicznych:

• Projekt poprawy efektywności realizacji projektów 
• Projekt doskonalenia systemu jakości
• Wdrożenie procesów i narzędzi zarządzania wiedzą (baza wiedzy)
• Projekt budowy wartości marki
• Opracowanie i wdrożenie systemu wynagrodzeń i rozwoju dostosowanego do założeń strategii

NOWA STRATEGIA – NOWA OBIETNICA MARKI – NOWA IDENTYFIKACJA WIZUALNA
Wraz z wprowadzeniem nowej strategii spółka wprowadza nowy system identyfikacji wizualnej oraz hasło Focus on Customer Value rozumiane jako Koncentracja na wartości dla Klienta.

„Hasło jest sednem naszej strategii. Zakłada ono troskę o wartość dla klienta, która jest przecież fundamentem sukcesu firm usługowych. W praktyce oznacza to właśnie odpowiedzialność za wartość dla klienta, dostarczenie skutecznych rozwiązań i partnerską współpracę. Głęboko wierzymy, że nasi Klienci zapamiętają to hasło nie tylko jako nowy element naszego logo, ale przede wszystkim jako wyraz rzeczywistej troski o wartość zauważaną w postawach i zaangażowaniu wszystkich pracowników Infovide-Matrix.” – reasumuje Borys Stokalski, wiceprezes ds. rozwoju Infovide-Matrix.

----------------------------------

Dokumenty do pobrania:

• informacja prasowa (doc)
• informacja prasowa (rtf)
• informacja prasowa (txt)